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麦肯锡金字塔原理-思考、写作和解决问题的逻辑104--资料

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金字塔原理 The Minto Pyramid Principle 思考、写作和解决问题的逻辑 巴巴拉.明托 ? 1961年,明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一。 1963年,明托被麦肯锡国际管理咨询公司聘请为该公司有 史以来的第一位女性咨询顾问。 ? 30多年来,明托致力于向人们传授明托金字塔原理,传授 对象是哪些接受过商业或专业培训,但在工作中需要撰写 复杂的报告、研究性文章、备忘录或演示文稿的人士以及 其他社会各界人士。 ? 现在,明托金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准, 并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。 本书的组成部分 第一篇(写作的逻辑)主要解释金字塔原理的概念,介绍如 何利用这一原理构建基本的金字塔结构; 第二篇(思考的逻辑)介绍如何深入细致地把握思维的细节, 以保证你使用的语句能够真实反映所希望表达的思想要点; 第三篇(解决问题的逻辑)介绍了如何在解决问题过程中的 不同阶段使用多种框架组织你的分析过程,是你的思维实 际上进行了预先组织,从而能够更方便地应用金字塔原理; 第四章(演示的逻辑)介绍了一些演示技巧,能够帮助你在 以幻灯片等书面形式演示具有金字塔的思想时,使读者或 观众感受到金字塔结构的存在。 核心思想 想清楚、说明白 需要金字塔原理 第一篇 写作的逻辑 试验一 试验一 实验二 葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜 实验二 葡萄 牛奶 蛋奶产品 鸡蛋 黄油 水果 桔子 苹果 酸奶油 蔬菜 土豆 胡萝卜 ? 大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中,以便于理解; ? 任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解; ? 这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。 金字塔原理的基本要素 ? 分组 ? 层次 ? 逻辑顺序 主要内容介绍 ?从结论说起 – 金字塔原则 ?中心思想 ?逻辑论证 ?逻辑归纳 ?周密完整 策略性写作方式 I ?造 句 II 写故事 III 从结论写起 雪莉吾友: 相交多年,共渡过许多好时光… 但一个月前你说了些令人难受的 话…两个星期前你又没来参加我 办的聚会…后来… 14 雪莉吾友: 我恨你!因为… … 15 从结论说起(金字塔写作原则) 雪莉吾友… 我恨你 第一个理由 第二个理由 第三个理由 解决问题与沟通解决方案 解决问题的方式 事实 分析 结论 建议方案 对解决方法进行沟通 建议 工作/步骤/理由 事实/分析 该做什么? 如何做?为什么做? 怎么知道这个方案是无懈可 击的? “从结论说起”的文章结构 中心思想 主要论据 论据 论据 主要内容介绍 ?从结论说起 – 金字塔原则 ?中心思想 ?逻辑论证 ?逻辑归纳 ?周密完整 “您能用一句话介绍您的这本大作 吗?” 中心思想的要诀 TOPS 有的放矢 (Targeted) 贯穿整体 (Over-arching) 掷地有声 (Powerful) 言之有据 (Supportable) 检验中心思想是否合乎标准? ?本公司在 甲、乙、丙 三个市场具 备发展潜力 本公司应积 极打入新兴 市场,在竞 争中先发制 人 主要内容介绍 ?从结论说起 – 金字塔原则 ?中心思想 ?逻辑论证 ?逻辑归纳 ?周密完整 逻辑推理的两种基本方法 论证法 归纳法 中心思想 中心思想 主要论据 24 论证法的结构 (演绎推理) 中心思想 主要论据 无可争议的事实陈 述 对事实的评论 启示和评论 (因此…) 逻辑论证举例 为了保持长期的竞争力,甲公 司需降低成本 低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键 与竞争对手相比,甲 公司的成本处于劣势 因此,甲公司应进行 降本 逻辑论证练* 为保证长期制胜,甲公司必须 开展全球业务 甲公司以国内市场 为市场重点 但国内市场竞争日趋 激烈 因此,甲公司应扩展 到亚洲其他市场 内容 ?从结论说起 – 金字塔原则 ?中心思想 ?逻辑论证 ?逻辑归纳 ?周密完整 归纳法的结构 (归纳推理) 中心思想 主要论据 逻辑归纳举例 甲公司立即采取行动,制定并实施更有 针对性的营销计划方案,以提高的分销 业绩 明确谁是最重 要的客户群体 和他们的需求 制定有针对性 的推广和销售 措施 建立适当的客户 联系和后续工作 机制 逻辑归纳练* 该部门应实行多种措施, 提高盈利水* 改变战略重点 复查销售人员的激 励措施 “改善计划”对公司 具有重大意义 内容 ?从结论说起 – 金字塔原则 ?中心思想 ?逻辑论证 ?逻辑归纳 ?周密完整 MECE 相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏 (不重叠) 不多不少 (不遗漏) 33 周密完整 – 练* 我们应该把房子卖了 ? 我们需要更大的地方 ? 房子已很旧,基本维修的费用很高 ? 厨房太小 ? 炉子坏了 ? 门口过往车辆太多 周密完整 – 练* 市场进入* ? 启动资金少 ? 没有法规上的限制 ? 不需要专业技术或知识 ? 已有符合条件的人员 周密完整 – 练* 对此项业务,公司应运用投资/增长战略 ? 该市场看好 ? 业务坚挺 ? 财务和市场绩效一直都很好 ? 销售和财务的前景看好 ? 有创意的市场营销战略会取得成功 第一章 为什么选择金字塔结构? ? 大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中,以便于理解; ? 任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解; ? 这说明任何书面文书都应有意地将其思想 组成金字塔结构。 第一章 为什么选择金字塔结构? ? 将思想组织成金字塔结构 ? 神奇的数字7: 妻子让你去超市捎带些东西:葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜(超过7项,不便于记忆,可 以进行归纳) 蛋奶产品 牛奶 鸡蛋


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