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广告整合推广策略分享-32页PPT资料

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《整合推广策略宝典》 ——崔佳 策略基础:18点 [ 第一招:18点穴功 ] ? 彻底分解楼盘,楼盘是由18个点构成的; ? 考察楼盘需要从18个点进行判断,有哪些特点,因为这些特点就 是你的核心竞争力和创意的原则点; ? 从别的楼盘中学*三个点应用到你的楼盘中,提出你自己的观点; 外8: 1、地块 3、主题 5、商业 7、交通 内7: 9、总体规划 11、立面 13、社区小品 15、入口广场 展示3: 16、展示中心 18、示范环境 2、文脉 4、会所 6、教育 8、物业管理 10、环境设计 12、*面户型 14、大门 17、样板间 [推广策略] [ 第二招:6点心法 ] 1、问题点在哪里? 2、解决问题的方法是什么? 3、各方案具体执行如何安排? 4、媒介计划一览表 5、广告创意计划及表现方案; 6、工作*奔浼苹 [ 6点心法核心点 ] ——问题在哪里? 1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天; 2、最好的方式是与销售人员沟通; 3、最好的方式是你要了解销售存在的难点; 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里; 5、最好的方式是与社区业主的交流; 6、最好的方式是销售反馈一览表; 7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意; 8、最好的方式是一张记满想法的纸; [攻击策略] [ 攻击策略 ] [ 第三招:攻击3段式 ] 1、攻击阶段 2、攻击波 3、攻击点 [ 攻击阶段 ] 销售5节点 * 内部认购 * 正式开盘 * 2期开盘 * 准决战(第2年5月现场出现) * 决战(第2年10月或第3年5月配套出现) [ 攻击波 ] 3板斧 * 前:开盘前 * 中:开盘活动 * 后:开盘热销 [ 攻击点 ] 3条线 第1条工程线:* 单体:奠基、开工、封顶、外立面、入伙 * 社区:展示、组团、小区、社区、 品牌 第2条节日线:* 1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节…… 第3条专业线:* 5月春交会;10月秋交会 [包装策略] [ 第四招:5点1线地产整合推广] ? 现场包装—引导进入+工地的感染力 ? 卖场包装—售楼处的亲和力 ? 样板间包装—样板间的熟悉力 ? 媒介推广—信息和概念的传递 ? 外卖场—把销售信息在次向外传递,人流最大的地方 一、现场包装-说明 ? 实现对买家的围杀半径,让买家能够顺利地实现从外面导引到工 地现场 ? 第一阶段:在没有楼盘形象的状态下建立的是水*围杀线 ? 第二阶段:通过楼体作为核心点进行纵向围杀 现场包装-主要内容 ? 外路牌 ? 导示牌 ? 立柱挂旗 ? 工地路牌 ? 围板 ? 售楼处导示牌 ? 售楼处标牌 ? 停车场标牌欢迎标牌 ? 看楼专车 ? POP彩旗或吊旗设计楼体招示布(项目名称、销售信息、 促销概念等等) ? 楼层进度牌 二、卖场包装-说明 ? 售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为,提防和抗拒心 理非常重,我们的目标就是把这种心理弱化,让买家与销售人员 进行沟通 ? 分宣传品、展示、VI三个部分 卖场包装-主要内容 ? 整体氛围概念提示 ? 形象墙设计 ? 实体展板 ? 售楼书 ? 折页 ? 价格单页 ? 付款方式清单 ? 手袋设计 ? 销售人员名片 ? 信纸、信封 ? 销售人员工作牌 ? 销售人员服装及门卫服装建议 三、样板间包装 主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功能标牌 ? 楼梯氛围布置 ? 楼梯间欢迎牌 ? 户型标牌 ? 展示空间功能标牌( 主人房、儿童房、父母房、客房、 书房、电脑房、健身房、画室等) ? 免费赠送标牌(洁具、橱具等) ? 特别卖点 四、媒介推广 ? 报纸 ? 影视 ? 杂志 ? 户外 ? 电台 ? 网络 五、促销卖场包装-内容 ? 形象展场 ? 主背景板 ? 招示布 ? 展示中心开放日看楼专车 卖场两种:商场与广场。 [创作策略] —庖丁5刀 [ 第五招:庖丁5刀] 5刀心法 1、卖点 2、名称 3、主题 4、创意构架 5、创意延展 庖丁5刀 { 第2重境界:刀点 } [ 庖丁5刀第2重境界 ] 刀点 刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志; 刀点是庖丁5刀第2重最核心的点; 刀点是所有攻击的起点; 刀点一但确立,就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀; [ 刀点心法之1 ] 5刀的刀点在哪里? 刀点:项目的差异性 项目的差异性是所有我们出刀的刀点; 是策动整个市场攻击的核心点; 项目的差异性是所有攻击策略的起点; [ 刀点心法之2 ] 项目的差异性在哪里? 刀点:发展商怎么考虑? 特别注意发展商的规划,因为发展商比我们还要谨慎, 其在产品上一定要找出来市场的竞争优势,我们的刀法是把这种优势炼化 ,进一步形象表现化,成为项目与买家沟通的桥; [ 刀点心法之3 ] 发展商考虑的目标是什么? 刀点:市场的地位 每个项目都有卖点,每个项目都有其市场的位置, 或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同, 或位置不同、或概念不同,最后一招可能是价格。 [ 刀点心法之4 ] 市场的地位如何确立? 刀点:卖点的再度整合 差异性的出现,形成出招的核心,但招式需要进一步整合, 即以差异性的卖点作为核心主线, 针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联……; [ 刀点心法之5 ] 卖点整合如何延续? 刀点:庖丁5刀 卖点、名称、主题、创意构架、创意延展; [ 刀点的3种破招式 ] 1、竞稿项目破招式 核心点在市场地位;差异性、主题、名称、创意延展; 2、整合项目破招式 核心点在创作概念;差异性、主题、名称、创意构架、创意延展; 3、2期项目破招式 核心点在产品分解;差异性、卖点分解、推广变化;


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